生意经 – – 中国故事会（做生意故事）

　　我家车库里有两样东西：一艘旧船和一个拖船用的车斗，都是住在密歇根州的时候买的。那时密歇根湖就在我家附近，周末，把船推进车斗里，再往吉普车前面一挂，就可以拖到湖边。春秋钓鱼，夏日兜风，乐趣无穷。之后搬家到印第安纳州，离水边远了，用船的机会很少。
　　我琢磨着要把它们处理掉，按出厂年份和保养程度算，这船加车斗大概值1500美元，于是我在报纸上打了一则广告：“6英尺金属机动船加拖船车斗共1500美元”。但广告一连登了几周，都无人问津。我预备贬价，哪怕卖到几百美元，也比放在车库里占地方强。
　　我打算平沽的事被邻居老查理听说了，他连连摇头：“我看过你的船和广告，要价已经很低，没人买是因为你不会宣传。交给我，保证不少于1500美元。”
　　退休前查理是福特汽车在印第安纳销售部的主管，卖东西是人家的老本行儿，但我实在嫌疑他还能有什么高招儿。
　　不过查理信念十足，还说如果卖不掉就自己掏钱买下来。几天后，他把卖船的钱送过来，竟然是张1680美元的支票。我佩服得五体投地。“您是怎么做到的?”
　　查理两手一摊，得意地说：“很简朴。我先把发效果从船上拆下来，然后在报上重新登了一个广告：‘结实的拖船车斗仅售1000美元，另外免费赠送一艘6英尺金属船。’第二天就有人来买，成交后，我又问他打不打算给船装上发效果，他说想装一部。我就说：‘我车库里有个发效果，配这艘船刚好，700美元你买不买?’于是他把发效果也买下了。去掉广告费20美元，净收入1680美元。”