商道 – – 小学寓言故事（商道讲解）

卢旺财发了，发得是一塌糊涂，钱财不知其数。说来可笑，前几年卢旺财依然一个开着破三轮卖菜的，短短几年就发大财了，莫非是中了彩票?依然捡了一张支票?让：人不得其解，你要想晓畅到底是怎么一回事，听我慢慢的给你们道来。
　　说来话长，但也说的没错，卢旺财一开始确实是一个开着破三轮卖菜的，可他的卖菜方式与别人截然不同，人家都是半夜起床赶个早五更，好到市场购进新上市的新鲜蔬菜，到城里卖个好价格。可他呢，一觉睡到太阳晒屁股，吃饱喝足后，才发动他那响彻三十里地的三轮车，慢慢腾腾地赶往蔬菜批发市场。等拉回菜来天都黑了，上哪去卖菜呢?但是卢旺财一点也不急，哼着小曲把车往院子里一放，往菜上撒些水，怕菜都蔫喽。等第二天一早进城赶个早市。村里人都耻笑他不是一个做买卖的料。
　　之先人们才知道，卢旺财赚得钱比谁都多。原来，卢旺财可真是算计到家了。第一，蔬菜批发市场早上是一个价，下午又是一个价，而且价格差别一个是天空上一个是地上。一些外地菜商往往一到下午就沉不住气了，只要给个价就会把手上的菜脱手，要不然，他们住一宿，加上吃喝拉撒睡，看车费等，算算就会赔，只要你给个价差不多就处理，所以说卢旺财进的都是低价菜，你说能不赚钱吗?
　　第二，菜在夜间施水后，不仅让菜鲜嫩葱绿，而且还减轻了重量，你说这能不赚钱吗?
　　第三，也是卢旺财最聪明的一点，他考虑到人们居家过，日子都得会算计，越是便宜的东西越是抢手货。尤其是城里的老年人，最喜欢早晨锻炼完后，再到早市上买回一天的蔬菜，老年人最注重的就是便宜，所以，卢旺财的菜一到城里那就成为香饽饽，不多时就会销售一空，你说能不赚钱吗?
　　卢旺财有了一定的蓄积后，没有急着像村里的人一样，家家户户买了船，而他花很少的一部分钱买了几个大油罐做起了柴油生意。你还别说，家家玩船谁也离不开这柴油，这下倒好，玩船的辛辛苦苦没赚多少个钱，他却富得流油了。
　　当他的加油站最起色的时候，卢旺财平价转让出去，人们笑他赚钱赚多了，赚傻了。可是没有多久就起来了好几家加油站，而且投资范围还比较大。
　　卢旺财转让了加油站过后，就紧接着办起了船业修理厂。原来这些船已经三年了，到了该维修和给船上桐油的时候了，要不然是经不起风浪和远行的。就这样他又狠狠的赚了一笔。
　　有的人看玩船赚不了多少钱就搞起了养殖业——养狐业。许多人见养狐赚了大钱就纷纷卖掉船只搞起了养殖业。卢旺财却在这时买了几艘船，让人犯了迷糊。接下来又买了一块地，建了几个大库房，人们猜想他这一次一定是搞一个饲料厂，来供销这些养殖户。可是人们猜错了，原来这几个库房是建的冷藏厂。他每日把船捕捞的鱼一切入库，不得出售。
　　到了休鱼期，任何人不得下海捕鱼。那些养殖户门可急了眼，因为他们养狐用的饲料一半是鱼一半是粗粮，现在没有鱼的搀和那些狐就是不吃，一些狐就这样饿死了，也有的因营养不良而病死，人们这才想到卢旺财的冷藏厂，都愿意高价买他冷冻的鱼。
　　就这样，卢旺财一步一个大转折，最终涉足了房地产，成为了当地众所周知的人物。有一位记者曾这样问他：“你的商业之道是什么?”卢旺财回答的好简朴：“做别人看不到的，这就是我的商业之道!”